关于
介绍愿景理念
ballbet制定竞争策略

竞争策略是通过预判对手行为,提前为对手设定跑道,从而能赢得竞争先机,确保未来能驾驭竞争格局,从而制定竞争核心要素。

有如下关键点:


(1)料敌在先,做到预判对手行动,提前阻断竞争对手的行动。


(2)求之于势,为己营造顺势,为敌营造逆势。包括常识之势、地域之势、人群之势等。


(3)围师必阙,把对手逼向低势能市场。避免自己战线过长,确保主市场成果;高势能市场才有真正的未来;引诱对手去低势能市场发力。


构建战略配称

战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,最终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。


首先,围绕差异认知,从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验,并识别出关键配称,重新调配企业资源。其次, 引导一致口碑形成,强化差异认知。消费者在选择产品和服务时,通常会询问或参考他人的意见,已消费人群在潜在顾客群体中属于意见领袖,因为他们有过真实的消费体验,其意见也更加真实可信,对潜在顾客具备极强的影响力。


驾驭竞争格局

竞争机会是相对静态的,不会轻易变化,但是竞争战略是动态的,要根据竞争对手的新动作、竞争形势的变化做出调整,最终促成制定的策略实现,驾驭竞争格局,能追击对手并扩大战果。